用戶(hù)名:
密碼:
您現在的位置: 首頁(yè) > 輪胎經(jīng)營(yíng) > 輪胎銷(xiāo)售技巧實(shí)戰
輪胎銷(xiāo)售技巧實(shí)戰
[我的輪胎]  發(fā)表時(shí)間:2014-05-27
輪胎店越來(lái)越多,競爭越來(lái)越激烈,輪胎銷(xiāo)售利潤越來(lái)越微薄。面對這種惡劣現實(shí),我們輪胎店該怎么辦?
我們先分析一下所銷(xiāo)售的各類(lèi)轎車(chē)輪胎情況:1)常見(jiàn)高中低檔車(chē)型原配輪胎,家家銷(xiāo)售,價(jià)格透明,利潤微薄,但需求量大,車(chē)主點(diǎn)名要,不用推薦就能銷(xiāo)售;2)常見(jiàn)高中低檔車(chē)型非配套輪胎,部分店鋪銷(xiāo)售,價(jià)格不太透明,利潤還可以,但需求量一般,需要推薦才能銷(xiāo)售;3)豪華車(chē)型原配輪胎,部分店鋪銷(xiāo)售,價(jià)格不透明,利潤還可以,但需求量一般,但貨源稀缺;4)豪華車(chē)型非原配輪胎,部分店銷(xiāo)售,價(jià)格豐厚,但很難推薦;5)常見(jiàn)改裝車(chē)型輪胎,部分店銷(xiāo)售,價(jià)格不太透明,利潤一般,但車(chē)主相信推薦;6)高端車(chē)型改裝用輪胎,很少店銷(xiāo)售,價(jià)格不透明,利潤非常高,但是需求量很少,且不要推薦。如果按照車(chē)主的要求,沒(méi)有引導的銷(xiāo)售輪胎,店鋪的輪胎生意會(huì )越來(lái)越差、輪胎銷(xiāo)售利潤會(huì )越來(lái)越低。店鋪的生存空間會(huì )越來(lái)越小。
我們需要結合車(chē)主的真實(shí)需求、輪胎店人員的銷(xiāo)售能力以及庫存管理能力來(lái)提高店鋪的利潤。 

車(chē)主的需求千差萬(wàn)別,五花八門(mén)。一般說(shuō)來(lái),銷(xiāo)售輪胎要從車(chē)主的收入水平、駕駛習慣、行駛路況 、車(chē)型、車(chē)子新舊以及消費種類(lèi)等方面考慮。對于經(jīng)濟收入水平較低的,車(chē)子檔次較低的車(chē)主需要經(jīng)濟實(shí)惠、相對耐磨省油的輪胎;對于經(jīng)濟收入水平一般,車(chē)子檔次較低的,追求時(shí)尚激情的開(kāi)快車(chē)的中青年車(chē)主需要價(jià)格實(shí)惠,偏向運動(dòng)性的輪胎;對于經(jīng)濟收入水平一般,車(chē)子檔次一般,性格沉穩性車(chē)主需要價(jià)格中檔,性能一般,輪胎有一定知名度;對于經(jīng)濟收入水平較高的,車(chē)子檔次較高的中老年車(chē)主需要名牌輪胎,相對舒適性的輪胎;對于經(jīng)濟收入水平較高的,車(chē)子檔次也較高的開(kāi)快車(chē)的中青年車(chē)主需要頂級名牌,操控性極佳的輪胎;對于多行駛高速公路的車(chē)主需求操控性較好的輪胎;對于多行駛泥濘、工礦地的車(chē)主需要耐刺穿,抓地力極好的輪胎;對于舊車(chē)車(chē)主需求相對耐磨,相對實(shí)惠的輪胎;對于經(jīng)濟收入極高的,車(chē)子檔次極高的車(chē)主需求是原配輪胎或更高級的知名輪胎;對于公款消費一般輪胎的司機需求則是有一定回扣,輪胎有一定知名度,價(jià)格不要太離奇;對于公款消費的高端輪胎的司機需求則是領(lǐng)導需求要么舒適要么運動(dòng),都是名牌輪胎的頂級產(chǎn)品;對于運動(dòng)性車(chē)子,一般推薦運動(dòng)性輪胎;舒適性車(chē)子,一般推薦舒適豪華性輪胎;經(jīng)濟實(shí)用性車(chē)子,一般推薦經(jīng)濟實(shí)惠性輪胎。
針對以上分析,我們員工必須在仔細觀(guān)察車(chē)況與車(chē)主密切交流后按照車(chē)主需求推薦輪胎才有機會(huì )。因此對于員工推薦、庫存管理能力較差的店鋪,最好多銷(xiāo)售原配輪胎,少備非原配輪胎,否則會(huì )非暢銷(xiāo)輪胎一倉庫。對于員工推薦,庫存管理能力較強的店鋪,可以適當少銷(xiāo)售原配輪胎,適當多銷(xiāo)售非原配輪胎,提高店鋪利潤。但員工推薦能力的提高,首先需要適當的人,然后是科學(xué)的培訓,最后是實(shí)踐實(shí)踐再實(shí)踐??偨Y總結再總結。
我們輪胎店要長(cháng)期生存下去,就必須提高銷(xiāo)售輪胎能力,就必須循序漸進(jìn)的培訓員工,培養能滿(mǎn)足、超越車(chē)主真實(shí)需求的輪胎專(zhuān)業(yè)推薦人員。最終達到讓他們多銷(xiāo)售車(chē)主需要,店鋪能盈利的輪胎,多提供相關(guān)的服務(wù)。

馬上關(guān)注我的輪胎網(wǎng)官方微信公眾平臺

內容搜索

欄 目:
品 種:
省 份:
關(guān)鍵字:
 

關(guān)于我們  |  聯(lián)系我們  |  會(huì )員注冊  |  法律聲明  | 站點(diǎn)公告
Copyright (C) 2020-2028 Mytyrenet.com. All Rights Reserved
北京邁泰爾信息技術(shù)有限公司版權所有 京ICP備20002454號

本頁(yè)面執行了 0.022 秒