用戶(hù)名:
密碼:
您現在的位置: 首頁(yè) > 輪胎經(jīng)營(yíng) > 輪胎銷(xiāo)售技巧2
輪胎銷(xiāo)售技巧2
[我的輪胎]  發(fā)表時(shí)間:2014-05-27
作為一個(gè)資深的輪胎銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,我把從業(yè)近20年來(lái)在輪胎銷(xiāo)售工作中的一些心得體會(huì )拿出來(lái)跟同行們分享一下,希望對朋友們能有所幫助,下面就是我的一些總結要點(diǎn)。
      
1、市場(chǎng)調查之后以書(shū)面報告,每個(gè)人管的賬目要清晰不要依賴(lài)總財務(wù),做到自己的銷(xiāo)售心中有數。
2、追蹤商品走向,不能讓其堆積在客戶(hù)倉庫,要找尋方法,幫客戶(hù)解決。
3、建檔客戶(hù)資料,越詳細越好,包括客戶(hù)的身份證號、信譽(yù)度以及對其家庭情況的了解。
4、善于分析我們在客戶(hù)或者對手,在業(yè)內的占有率和競爭率中的比重,及時(shí)掌握新趨勢和渠道,搶先機下手。
5、拜訪(fǎng)客戶(hù),觀(guān)察他們的店面變化和了解變化的原因,多聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和看法。對于忠誠度高的客戶(hù)要多支持、多鼓勵。
6、推銷(xiāo)方式要靈活。推銷(xiāo)員要學(xué)會(huì )提要求,循序漸進(jìn),一點(diǎn)一點(diǎn)退,不要一下子把折扣給光,比如客戶(hù)答應增加購買(mǎi)量才同意降價(jià)。
7、整理問(wèn)題勤提問(wèn)。對區域或市場(chǎng)設立目標計劃,對市場(chǎng)構造進(jìn)行分析,給公司提要求、遞提案,各抒己見(jiàn),發(fā)表自己的想法和可行性,促使公司盡快設定方案,進(jìn)行改進(jìn)。
8、搜集市場(chǎng)信息,知己知彼。與對手進(jìn)行比較(無(wú)論從產(chǎn)品還是售后服務(wù),整條流水線(xiàn)各個(gè)環(huán)節都不能輕視),查看對手的商業(yè)目的,了解周邊的市場(chǎng)有多少同行的目標客戶(hù),多聽(tīng)客戶(hù)講別家內幕(但要辨清他的目的)。
9、加強談判能力,對于自家產(chǎn)品的介紹,要以講解的形式讓客戶(hù)熟知,不能以書(shū)面的形式丟給客戶(hù),先小人后君子,檢查庫存,技巧催款,在傾聽(tīng)客戶(hù)講別家內幕時(shí)推自家取代他家產(chǎn)品,
10、腿腳勤快幫忙做事,把廣告做到家。 
 這近20年來(lái),我從一個(gè)最初的小業(yè)務(wù)員成長(cháng)為公司的高管,這一成績(jì)的背后,憑借的不是我的學(xué)歷(我只是初中畢業(yè))我覺(jué)得最終得益于自身具有的一些優(yōu)良品行(真誠待人,不虛假欺騙),一個(gè)正確的奮斗目標,和不畏失敗的勇氣,踏實(shí)的工作風(fēng)格,靈活的銷(xiāo)售技巧倒是排在最后,希望這些對朋友們有用!希望每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)我們公司網(wǎng)站的朋友都能成功!

馬上關(guān)注我的輪胎網(wǎng)官方微信公眾平臺

內容搜索

欄 目:
品 種:
省 份:
關(guān)鍵字:
 

關(guān)于我們  |  聯(lián)系我們  |  會(huì )員注冊  |  法律聲明  | 站點(diǎn)公告
Copyright (C) 2020-2028 Mytyrenet.com. All Rights Reserved
北京邁泰爾信息技術(shù)有限公司版權所有 京ICP備20002454號

本頁(yè)面執行了 0.018 秒